作者 |牧羊博远策略
2025年，地摊经济早已不是一个陌生的词汇。如果在某个市集上与摊主们稍加攀谈，你或许会发现一群热衷边摆摊边旅行的年轻人。
他们支起小摊，不为扎根一地，只为走得更远。有的人卖着自己做的手工艺品，有的人把自己的车尾厢当作了流动摊位，还有人在夜市上为游客们拍胶片照片、猜拳卖花，自给自足赚够路费后，又能奔赴下一个城市。
△（图/unsplash）
这便是时下悄然兴起的“摆摊式旅行”。从繁华都市的正规市集，到小镇景区的“野生”地摊，边摆摊边旅行的人们看似选择了一条更“折腾”的路，却意外地在流动的风景里，为旅途找到了一个稳固的支点。
这种在旅行的过程中支起小摊，边走边赚路费的生活听上去或许充满了理想主义。事实上，已有不少人迈出了第一步。比如，在大理街头，就会发现此处有不少旅居、旅行者的摊位。他们有的人卖着自己原创饰品、衣物，或是各种文创产品。
最热闹的莫过于猜拳卖花的摊位：和摊主玩一次石头剪刀布，如果摊主输了，顾客直接带走鲜花；如果顾客输了，则用19.9元买下。有摊主分享，凭借这个机制，每小时能收入400元，稳定之后甚至可以月入过万。
△创意市集，如今已经很常见。（图/unsplash）
一开始，大部分人都不相信能靠摆摊赚钱。从事产品设计工作的李子和男友辞职旅行后，首先畅想的便是靠自媒体收入平衡旅行开支。
一段时间的努力后，李子宣告自己“起号失败”。彼时，两人恰好旅行至海南，机缘巧合之下参加了“旅行商人”的“公路大会”，得到“你们可以旅行摆摊呀！”的建议。
在举办活动的地方博远策略，刚好有几棵已经结果的黄花夹竹桃树，因为这个树种全株有毒，少见种植，但种子却特别适合用来做手摇铃，摇动时会有小溪潺潺流水的声音。
△黄花夹竹桃种子经过一系列处理之后，可以制成声音悦耳的手摇铃。（图/受访者供图）
曾经做过手工博主的李子受到启发，通过剥壳、掏空、泡双氧水等操作，做出了第一个手摇铃，从此开始了旅行摆摊的道路：“一切都发展得如此水到渠成。”
刚开始在海南，李子与做咖啡车的朋友结伴在公路边摆摊，春节期间游客还算多，但业绩一般，有时一天只能卖15块钱。
后来，李子和男朋友带着两只小猫到大理旅居，参加了各种各样的文创市集，客流量虽不算稳定，但一天能卖600—2000元，从未“开天窗”。摆摊赚到的钱虽然不多，却足够两人两猫时常出去环游中国了。
△李子和男友，在大理的户外市集摆摊。（图/受访者供图）
不想在钱快花完的时候回职场的两人，把旅行摆摊变成了寻找生活掌控感、为自己创造自由边界的底气。
虽说有成功案例，但许多人仍不免将“摆摊旅行”暗暗归于年轻人的“游戏”——摆摊受挫，然后顺理成章地趁年轻回归职场。事实上，能真正将旅行摆摊贯彻到底，并以此为生的人并不多，带娃旅居的王倩倩算一个。
从3年前开始，王倩倩就带着孩子走遍中国29个城市，边旅行边摆摊。
作为独立设计师，倩倩在山东经营着自己的饰品生意。第一年出发时，她对旅行摆摊也并不抱希望：“那时我的大女儿在山东上学，学习压力大，创新思维也不足。”如果孩子能在旅途中边玩边学，是否能找到她真正喜欢做的事情呢？
△倩倩在云南保山潞江坝咖啡第一村。（图/受访者供图）
于是博远策略，寒假一到，她就揣着1万块钱旅游经费和女儿出发了。倩倩规划的旅程途经17个城市，共31天，从潍坊启程，经过郑州、洛阳、西安等城市，最终到达云南保山。
“走3300公里的路程，一万块肯定是不够的，但是如果途经各种旅游城市时能把车上装着的货卖掉，或许就能支撑我们旅途的费用了。”倩倩盘算着，如果没有达到预期销售，就在钱快花完的时候赶紧往回走。
2022年地摊经济的概念尚未普及，每个地区对摆摊的要求和政策都不太一样。在郑州摆摊时倩倩和女儿便遇了冷，但没想到在计划外的重庆歇脚的一周，她们摆摊赚了一万块。后来又经同场摊主介绍，到洪崖洞摆摊20多天，卖了10万元，到大理时，又卖了7000多元。
第一次旅行摆摊就卖空了所有货，倩倩感叹自己运气的同时，也积累了勇气。因此，两个月后，她决定挑战旅居摆摊的新生活。
△2022年，倩倩在洪崖洞第一次摆摊。（图/受访者供图）
浪漫构想之外，摆摊旅行还是一门硬核的学问。它涉及不同城市的文化、人际关系，很需要沟通能力，要求摊主能在各种角色间灵活切换，也十分考验人的韧性与信息整合能力。
现在每到一个城市，倩倩都会搜集各种市集信息。如果没有组织，她偶尔也会尝试摆“野摊”：景区门口、路边，或是一个普通的广场，只要人流量大的地方，都可以尝试一下。“可惜这种（方式）太不稳定。”
不过，倩倩发现就算是在收费的市集里，也会遇到各种问题。比如，有时交了摊位费，主办方还是不让摆摊，她也因此与对方起过争执。
△每一期出摊售卖的产品都会有不同。（图/受访者供图）
去年的行程出发前，倩倩给上小学的大女儿办了休学，希望女儿用一年的时间体验不一样的生活方式。
如今女儿回去上学，她则停留在云南保山，每到假期，她还是会和三个孩子一起到处旅行摆摊。摆摊时，孩子们就在一旁观察、帮忙，收摊后，全家人就开开心心地去逛景点、吃美食。
△最近，倩倩常在保山出摊。（图/受访者供图）
旅行的热情始终会减退。出门半年之后，李子和男友迎来了疲劳期：“纯粹旅居的生活，我想只适合工作累了出来gap一年半载的。因为去的地方越多，越觉得哪里都一样。”
摆摊给他们的生活增添了种种惊喜。虽然美丽的山水都差不多看遍了，但他们的产品以种子为原料，因此，在全国各地收集种子便成了旅居生活的主线。
海南的狐尾椰、云南的缅茄、杭州的无患子……源于自然的种子，将旅程串联成一场大型的自然寻宝游戏。
△全国各地的种子在李子的手里焕发了新的生命。（图/受访者供图）
倩倩的孩子也在旅程中有了新的体悟。“刚出来旅居摆摊时，大女儿告诉我她不喜欢这样不断变化的生活。”倩倩说，但在日复一日的言传身教中，大女儿却默默把母亲口中的“迎难而上”变成了自己的行动准则。
路上资源有限，一家人学会了珍惜，物欲也随之变淡了。“我们常常听别人说，等我有钱了，也要尝试这种生活。”但倩倩觉得，没有所谓“准备好的时候”。路上的困难没有那么难以解决，在舒适圈以外，甚至有可能发现自己更大的潜能。
△边旅行边摆摊，已经成为倩倩的生活方式。（图/受访者供图）
新鲜感会褪色，困难也常在，但当折叠桌在异乡支起，“旅行商人”正在亲手拆解这道关于生活的选择题。
赚钱是必要的，但也不应被工作捆绑；热爱自由，但也该懂得自由需要点“盘缠”支撑。我们不是只能拼命攒钱然后挥霍式旅游，也不是必须为了生存彻底放弃远方。
边旅行边摆摊的年轻人不过是找到了一个微妙的平衡点，用一点聪明再加一点勤奋，他们终于琢磨出了一种可持续的方式，认真看这个世界。
编辑：曾宝气；校对：严严；排版：土土
“你有旅居摆摊的经历吗”
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